VERKAUF

  


„ZUKUNFTSORIENTIERTE VERKAUFSTRATEGIEN" - das etwas andere Verkäufertraining

Wenn Sie ein Verkaufstraining buchen, erwarten Sie wahrscheinlich eine Mischung aus Kommunikations-Methoden: Fragetechniken, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, Nutzenargumentation. Geschult werden meist ausschließlich rhetorische und argumentative Fähigkeiten, die bei einer Anwendung im Alltag schnell durch mangelnde Authentizität des Anwenders wirkungslos verpuffen.
Wir möchten Ihnen diese dennoch nützlichen Werkzeuge nicht ausreden. Wir erweitern allerdings den Handlungsrahmen und stellen die ganze Person (die des Kunden/ die des Verkäufers) in den Mittelpunkt unserer Betrachtung.
Zwei Methoden wenden wir an, die sich in klassischen Verkaufstrainings nicht finden: Das Neurolinguistische Programmieren (NLP) und die Insights MDI Typenlehre.

 Warum „NLP“?

Mehr als alles Andere ist erfolgreiches Verkaufen eine Frage der Einstellung. Die erfolgreichsten Geschäftsleute und Verkäufer sind diejenigen, die wahrhaft an das glauben, was sie tun, und die es mit Leidenschaft tun. Sie konzentrieren sich auf ihre eigenen Ziele und verfügen sowohl über die nötige Kompetenz als auch das Selbstvertrauen, um das erreichen zu können, was sie sich vorgenommen haben.
Das neurolinguistische Programmieren (NLP) bleibt bei der Vermittlung erfolgreicher Verkaufsstrategien nicht bei Verhaltensregeln stehen, sondern erforscht Denkmuster, Überzeugungen und Strategien, die einen guten von einem hervorragenden Verkäufer unterscheiden. So werden Erfolgsrezepte für jeden zugänglich gemacht.
Besonders erfolgreiche Verkäufer sprechen ihre Kunden auf einer unbewussten Ebene an und verstehen es, Emotionen zu vermitteln, die letztlich die Kaufentscheidung beeinflussen. Wir Menschen treffen Entscheidungen immer in hohem Maße auf der emotionalen Ebene, begründen sie jedoch mit rationalen Argumenten. Lassen Sie uns also gemeinsam die NLP-Werkzeugkiste für brilliantes Verkaufen öffnen.

 Warum „Insights“?

Persönlichkeits-Modelle sind gerade im Verkauf ausgesprochen hilfreich, da sie ein typen- und bedarfsgerechtes Vorgehen im Verkaufsgespräch ermöglichen. Insights MDI teilt menschliche Charaktere in 4 Farben auf, ist leicht zu verstehen und doch ausgeprochen differenziert in der Anwendung. Wer also im Verkaufsgespräch nicht nur um den eigenen „Farbtyp“ weiß, sondern auch die besten Strategien für den Umgang mit den jeweils anderen „Farbtypen“ kennt, wird mit hoher Wahrscheinlichkeit eine enge und tragfähige Beziehung zu seinem Kunden entwickeln, und dies in kürzester Zeit.
Gleichzeitig haben Benchmarkstudien ermittelt, welche psychologischen Charaktertypen sich am häufigsten als erfolgreiche Verkäufer bewähren. Im Rahmen der Schulung erfahren Sie anhand zweier Persönlickkeitstest auf den Punkt genau, wo Ihre Stärken und Potenziale liegen und wie Sie Kunden auf ganz neue Weise für sich und Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung begeistern können. So kann „Insights“ als Auftakt für einen individuellen Potenzialentwicklungs-Prozess also auch den eigenen persönlichen Stil reflektieren und Tipps für mehr Verkaufserfolg vermitteln.

 Vorgehen:

Modularer Aufbau des Trainings: 4 x 2 Tage zzgl. pers. Coaching ca 90 Min. pro Mitarbeiter

Im Vorfeld des Trainings werden 2 Analysen durchgeführt, die als Grundlage für eine auf den Punkt genaue Vorgehensweise im anschließenden Training und Coaching dient:

  • Analyse 1: Verkaufsstrategien-Indikator: Ihre Kenntnis wichtiger Verkaufsstrategien wird gemessen und im Training individuell berücksichtigt
  • Analyse 2: Insights MDI Persönlichkeitsanalyse nach der Jung´schen Typenlehre.
  • Training: Zukunftsorientierte Verkaufsstrategien

NLP – Techniken

Du bist, was du denkst: Werte und Handlungsmotive und ihr Einfluss auf optimale Verkaufsergebnisse

Wenn der gelbe Berater mit dem gründen Kunden: Ihr persönliches Profil und resultierende Lernfelder

Rhetorische Modelle

Praktische Übungen

  • Persönliches Coaching und Schriftlicher Maßnahmenplan mit Erfolgskontrolle
  • Follow Up

Jeder Teilnehmer erhält ausführliche Seminarunterlagen und die umfangreiche schriftliche Auswertung der persönlichen Potenzialanalyse

    

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